“农商1号”战略布局“互联网+农业”
打开手机APP，选好化肥、种子等农资产品，中国邮政迅速直送到农家；肥料怎么用，种植有问题，那都不叫事，农业专家远程为作物“看病”……在“互联网+”时代，搭上电商这部快车，会让中国农村变得更加美丽。
7月16日，国家两大部委直属基金、五大央企与中国复合肥领导品牌——金正大公司强势结盟，首期投资20亿元，组建国内目前投资最大的农资电商平台——“农商1号”在北京钓鱼台国宾馆正式上线。
“农商1号”：为改变而来
今年“中央一号文件”明确提出支持涉农电子商务平台建设。5月7日，国务院出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，强调要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。最为大家所津津乐道的是李克强总理的一句话：愿为电子商务等新兴业态做广告。
但是，在金正大集团副总裁、“农商1号” CEO罗文胜看来，目前，中国农民在购买农资产品中面临着四大困惑。一是加价高，因为农资整个购买是多渠道的形式，从厂家到省级、市级代理再到县级代理，再到零售商再到农户，层级多，不断加价。二是选择少，目前农村消费半径较小，农民能买什么农资，取决于村头卖什么。三是担心多，农民担心农资选不好，对于农民来说，整个农资领域覆盖度还不高，农民很难辨别肥料好坏。四是服务差、缺技术，现在农民所能获得的服务只是取决于零售商能够提供什么服务。可实际上，经销商、厂家距离农民很远，农技服务往往无法跟上。
事实上，在农资消费的末端农村，也在如火如荼的推动农资电商的发展。据国家工商总局统计，截至5月底，全国依法登记的农民专业合作社139.3万户，同比分别增长22.6%。目前，全国农村土地流转面积已超过承包地总面积的30%，上报的家庭农场达87万家。较之分散的农户，新型农业经营主体更渴盼高性价比的农资产品、全方位的种植方案和专业的技术服务。这无疑为农资电商的兴起孕育着土壤。
农资既是亟待互联网改造的行业，也是一块巨大的市场蛋糕。据一项对农村消费情况的统计，化肥、农药、种子、农机具等消费总计高达1.5万亿，其中化肥有8000亿元之巨。在农民所有支出中，农资仅次于教育投入，排第二位。与此形成鲜明反差的是，在农村电商消费上，服装、化妆品和日常护理品占据了绝对性的份额，农资电商几乎忽略不计，这其中蕴藏着巨大的商机。
“我们正是为改变而来”。罗文胜如是说，按照他的描述，“农商1号”要像京东一样建高效物流，要像滴滴打车一样便捷省心，要像中国邮政一样布设密集村站，要像小米一样做极致产品，要像春雨医生一样提供专业服务。”
“农商1号”：要做中国农资界的“亚马逊”
农村是信息、资本、商品和物流的洼地，用互联网改造农业，推动电商下乡，必须集聚优势资源形成合力，方能突破这道屏障。被认为是带有国家队血统的“农商1号”正是多方优势资源的结晶。
“农商1号”由中国农业产业发展基金有限公司领投，并成功引导其他资本追投。据了解，中国农业产业发展基金由财政部联合中国信达、中信集团和中国农业发展银行共同设立。这在许多市场人士看来，它的投资方向代表了国家对产业发展的支持。
“农商1号”集结了国内外农资行业一批冠军品牌，目前先期上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业等国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。
“农商1号”定位农资行业“亚马逊”，立足专营，并为此设置了多重保险：一是平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻；二是所有上线商品均由保险公司承保；三是未来农商1号还计划成立实验室，任务是要建立一套进场商品标准，并由此树立行业的品质标杆。
电商下乡，要破解的不仅是优质农资下乡难题，更是要突破长期困扰农业的农技服务“最后一公里”的瓶颈。“农商1号”整合了目前国内最好的农技专家资源，借助互联网在线互动的通道与农民面对面、点对点。“农商1号”与复合肥料国家工程中心、农药国家工程中心、种子国家工程中心等国家级科研机构及权威专家战略签约。此外，金正大旗下上百名国内外农化专家和上千名地面技术服务人员都将加入到“农商1号”服务阵营之中，为农户提供线上线下农技指导。
线上，“农商1号”适应农民群体特点，网页设置和操作流程均最简化。产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类，农民根据自己的经验就可以判断出产品性价比，如果选择套餐将得到高达30%以上的让利及高效的增值服务，通过为农民提供种植解决方案，实现让农业更高效的目标。在线专家指导是“农商1号”的特色板块，考虑到农业的地域性特征，上百名专家均根据擅长作物和所在地区差异进行了划分，农民只需根据自身种植情况，在线上传文字和图片，或者借助短信平台和呼叫中心便可“点对点”交流，分布在全国的千名线下农化人员还可直接上门指导。
线下，“农商1号”将借助强大的资本后盾和中国邮政、金正大、京东等渠道资源，打造完善的线下服务和配送体系。罗文胜说，未来3—5年，“农商1号”要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。在这个架构中，县级运营中心负责配送和农技服务，村级服务站则担负了电商与农户之间的信任纽带，负责帮助农民上网下单、查询信息，以及提供其他便民服务。
农村市场面积大、分布散，是服务和物流的末梢，成为传统企业下乡踯躇不前的根源之一。在农村，触角最为发达的有两类企业：一个是被誉为“天下第一网”的中国邮政，另一个就是涉农企业。“农商1号”整合了中国邮政密布乡村的网络和中国复合肥领导品牌金正大旗下10万名传统经销商团队，未来双方将联手在仓储物流、村站建设和服务拓展上会产生强大的叠加效应。同时，“农商1号”还与京东商城开展战略合作，在平台建设和经营，服务中心建设、物流体系整合等开展合作，推进农资快速进村入户。
“总结起来，全、专、好、省、乐，这就是作为农资电商‘国家队’的农商1号向农民的郑重承诺。”按照罗文胜的解释，“全”就是提供全品类农资全程解决方案，一站购齐，不再东奔西走；“专”就是要上百名农化专家全程在线，种植难题线上线下解决；“好”就是冠军品牌联盟，实现放心购；“省”就是渠道去中间化，套餐购买聚划算；“乐”就是打造在线社群，建造农民的社交圈子和百姓大舞台。
冲破城乡之间的藩篱，让农民一样享受到“互联网+”的科技红利，让农村不再沦为信息化时代的孤岛，“农商1号”承载着农村对互联网的召唤，大踏步走向希望的田野。
“农商1号”：孵化10万“创客”服务家乡
在经济新常态的背景下，促进大众创业、万众创新，是稳增长、扩就业和激发民智民力的重要举措。2014年李克强总理提出：要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。2015年李克强总理在《2015年政府工作报告》强调：要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。同年4月，商务部印发《2015年电子商务工作要点》的通知明确提到，多渠道培训农村电子商务从业人员和消费群体，支持农村青年和返乡大学毕业生网上创业。6月，由国务院印发《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》提出，引导和鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动返乡人员依托其平台和经营网络创业。这一系列顶层设计将加快推进“互联网＋”与“大众创业万众创新”的发展，有利于形成中国经济发展新动能，催生经济新格局。
为响应国家号召，为广大“创客”打造一个创富平台，“农商1号”第一时间全面启动“最美创业在家乡”公益项目，聚焦应届毕业大学生、面向全社会有志人士。该活动将孵化1万名专职创业者和10万名兼职创业者，专职创业者面向大学毕业生，为就业遇到困难和心怀梦想的年轻人提供施展的舞台；兼职创业者面向返乡农民工、种植大户，为他们提供立足农村的就业门径。对于这些创业者，“农商1号”将通过平台搭建、机制保障、培训帮扶、资金支持等多种方式，让他们扎根农村，帮助10万“创客”实现农村电商创业梦想。
“最美创业在家乡”公益项目，将帮助“创客”为农民提供从产品到服务的综合解决方案，还将为农村提供物流服务、农化服务、综合金融服务，农产品经营服务，真正为农民提供一站式农业解决方案。创业项目，将为“创客”提供区域的经营权，通过全程帮扶，帮助他们顺利运作农村电商业务，还将建立有效的激励机制，为优秀创客提供跨区域经营的机会，开拓更大创业空间。同时，“农商1号”将为优秀“创客”提供必要的资金支持，帮助他们自建区域服务平台，建设经营实体，并向优秀“创客”授予“农商1号”期权，帮助“创客”成为“农商1号”股东，实现事业巅峰梦想。
正如复合肥料国家工程研究中心主任、金正大集团副总裁陈宏坤给年轻“创客”们的寄语：大学生创业是一个美丽的话题，需要勇气，需要激情，需要智慧。金正大的发展就是一个不断创业的过程，现在“农商1号”为你们提供了非常好的创业平台。
在这个多元化的创新时代，“农商1号”将通过一系列公益活动，努力把这一平台打造成为我国农村电商改革和创新的窗口，全力营造鼓励支持“创客”追逐梦想、敢为人先的良好氛围，充当农村大众创业的催化剂，让农村创业在这里成为星火燎原之势，推动“大众创业、万众创新”蓬勃发展。（张勇）