电商助特色黔货出山

走进北京新奥购物中心，一股浓浓的“贵州味“扑面而来。240余家来自贵州的厂商带来了2000余种产品，包括国酒茅台、习酒、珍酒等酱香型白酒，都匀毛尖、湄潭翠芽等纯天然精制茶，辣子鸡、酸汤鱼、老干妈油辣椒等特色食品，以及苗族蜡染、银饰、刺绣等民族工艺品，几乎囊括了贵州所有民族的特色商品。这是记者在2016贵州年货节暨贵州特色商品（北京）展示交易会现场看到的景致。

本届年货节暨展示交易会以“多彩贵州特色精品”为主题，面积达2000多平方米，举办时间为1月17日~23日，旨在为首都消费者送上极富地方特色的年货大礼包。

贵州祥龙民族刺绣工艺品厂的展台前人头攒动，不少女性消费者对展出的苗族刺绣、银器、蜡染、民族服饰及工艺品非常感兴趣，一边询价一边试戴。

展台负责人刘先生向本报记者介绍道，目前产品主要销往南方旅游景点，此次参加年货节的目的是拓展北方市场，希望能找到合适的分销商。

当记者问及是否已开设网店时，刘先生表示，自己的主要精力都放在接单与组织生产上面，无暇顾及网络渠道。而且，在工厂所在地贵州凯里，一个能熟练打理网店的员工每月工资得五六千元，对于一个只有十来人的小工厂来说，“成本太高，养不起”。

黄粑是贵州市八大名小吃之一，以糯米、粳米、玉米、白砂糖等原料通过独特工艺制成，色泽晶莹玉润，味道清香柔软。“刘姨妈”是生产黄粑的知名品牌，在贵州当地家喻户晓，但在其他省份却鲜为人知。刘姨妈风味食品厂的展台负责人告诉记者，在此次年货节上，很多消费者都表示了对黄粑的好奇。该负责人告诉记者，他们已经在北京锦绣大地市场开设了批发门店，但黄粑要进入北京的商超，让消费者能了解并喜欢上还需要投入大量成本。

据年货节组委会介绍，本次参展企业和展品资质均经过精心筛选，所有展品均为厂家直销，产品质量有保证、价格合理、性价比高。而这些贵州特产怎样走出大山甚至走出国门，为更多的消费者所熟知并购买到，并不是一个简单的问题。

当谈及“黔货出山”所面临的阻碍时，贵州沁香猕猴桃生态园销售副总胡啸表示，贵州地处内陆，山多路远，物流成本高，而且商户们的电商思维普遍欠缺，在商品的推广方面存在一定困难。“我们种植的有机猕猴桃年产量40余吨，一般是等批发商上门收购，价格压得比较低，利润少。现在我们逐渐和一些中小型电商建立起合作。”胡啸告诉记者，“除了贵州本地，我们打开了上海、海南、福州、成都等市场。北京市场的消费力惊人，希望通过这次年货节能接洽到一些电商、批发商，来扩大猕猴桃在北方市场的销路。”

据记者了解，贵州省是与阿里巴巴集团合作开展2016年首届“年货节”全国“3+1”试点省份之一(贵州省、山东省、陕西省及江西赣州市)。而本次年货节暨交易会也依托阿里巴巴集团的电商平台促进线上交易，所有商品都在阿里旗下的“村淘”“聚划算”“淘宝”“天猫”等线上平台进行销售。同时，贵州本地的第三方电商平台也在助推“黔货出山”。作为区域性电商平台，成立一年多的贵州电子商务云拥有自主打造的在线交易平台那家网及贵州省内首个线上电商服务市场，希望依托电商手段发展农村电商，帮贵州中小商户推广产品、扩大销路。目前，那家网已经聚集了贵州各地知名企业的优质产品近万种，并为本次年货节推出了专区，大部分参展商品均同步在线销售。