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阜阳石油:借力直销舞台,唱油非共赢戏

发布时间:2016-06-13 10:54:08  |  来源:中国网  |  作者:  |  责任编辑:余帅

  “高老板,您好呀!上周连续降雨不知对咱们工地上的油罐有没有影响?如需清罐我们可以免费提供专业服务。”客户部小陈刚上班就拨通了凯发运输公司高总的手机,话语中透着真诚。“我正为这事犯愁呢!连续的阴雨天罐里混进了点水,哎!这油罐还是你们公司免费提供的,怎么好意思再给你们添麻烦,嘿嘿……”高老板感激声中透着些不好意思。

  “您就别见外了,都是老朋友了,我安排好技术人员立即跟您联系。噢!对了我这儿还有个好消息,您听了保准会同意我的建议。”小陈有点故弄玄虚。“老弟!什么好事,快说来听听。”高老板饶有兴趣。“我们公司针对像您这样有实力的大客户,开展优惠提供尾气处理液、海龙燃油宝,还有宁夏枸杞系列产品、赖茅、长城红酒等优质商品……”小陈主动推销起非油商品来。“高老板,尾气处理液和燃油宝我觉得对您公司20多部工程车是最适用的,这次活动产品比市场低很多,是最大的一次让利,机不可失呀!”小陈虽在推销,但话语中满是真诚。

  “呵呵!陈经理真有你的,不但搞油品批发,还推销起非油品了,非油品也开始向批发市场进军了,好吧,我就试试石化的非油品,是不是跟油品质量一样好。这样吧,下次进油时,给我带一些试一下。我也要为绿色环保贡献一份力量,呵呵!”电话那头传来高总爽朗的笑声。

  5月份以来,为拓宽非油经营市场,进一步扩销增量,提高质量效益,中石化安徽阜阳石油公司按照油非互促的经营策略,先对10多位直销客户经理进行了非油营销培训,并制定非油营销激励措施,以此来拓展营销思路,激励他们在完成直销量的同时,积极推销石化重点及主推的非油商品,让非油品借力直销舞台,逐步实现市场融合、资源共享、合作共赢。

  (阜阳石油 刘玉峰 杨学志)

 
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