始于初心 成于敏行 ——专访卡姆医疗董事长于灵芝先生

繁星万点玉，熠熠竞生辉，在当今全球化竞争日益激烈的医疗大环境下，卡姆医疗着眼于中高端医疗的全球布局，携手深圳安健医疗，与韩国GEMSS公司深度合作，在继续坚持自主研发与创新的前提下，率先打通了国际医疗市场。近两年来，从品牌宣传的角度来讲，无论是深度、广度，还是推广的力度，卡姆医疗以雷霆万钧之势迅速切入市场。

技术打开市场，品牌引导需求。作为高端医疗产品在全球范围内最重要的后起之秀之一，作为新三板首例跨国并购者，卡姆医疗如何提升其国际化竞争力？如何根据自身发展需求争取市场占有率？如何保持企业的旺盛生命力？我刊有幸采访到卡姆医疗董事长于灵芝先生，这位在医疗行业摸爬滚打、匠心探索十几年的医疗老兵，以自身经历和行业积累，通过全面详实的佐证，为我们讲述了卡姆医疗这些年来历经的跌宕起伏。

以理想为基：久久为功而不改初衷   精益求精而臻于至善

有人说，创业成功的关键在于创意，更重要的是，不在于创意本身有多神奇，而在于创意行业的精英的不可复制、团队的凝聚力和执念、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。创业路漫漫，需要绳锯木断、水滴石穿的坚韧，需要不疯魔、不成活的心态，需要独辟蹊径、独具匠心的敏锐，需要精益求精、臻于至善的理想追求，卡姆医疗的发展史正深刻诠释了这样的理想追求。

早在1983年，上海交通大学电机系唐耀宗教授和陈亚珠教授成功研制了水浴式体外震波碎石机，是中国乃至整个亚太地区第一台体外冲击波碎石机的生产研发者；1987年12月，吴阶平教授主持了上海交大研制的国内首台体外碎石机的产品鉴定会，明确了该产品“达到设计要求，建议批量生产”；1990年5月，上海交通大学郑重宣布：“上海交通大学医疗器械研制中心”是上海交大研制、生产、销售体外震波碎石对外的唯一单位；2004年，南京卡普科技有限公司正式成立；2007年，卡姆医疗正式成立，拥有多项专利技术（如“双轨斜杠”、“B超探头机械手可自转与公转”）、多个 “国内唯一”（如“100kHz超高频设计”）、多个 “国内首创”（“拥有5.5/6.4/7.2/8.0kW C形臂注册证的企业”）；2014年卡姆医疗正式上市，股票代码430633；2015年，销量逐年递增，市场占有率极高，为了提供最优质的产品和最贴心的服务，卡姆医疗在全国设立了20多个办事处及售后服务中心；2016年卡姆医疗携手安健医疗与韩国GEMSS公司，拓宽市场，不断发展。

笔者发现，从中国乃至整个亚太地区第一台体外冲击波碎石机的诞生，到原装进口系列、影像系统、碎石系统和泌尿系统，几乎涵盖了医疗器械领域的核心部分，卡姆医疗于医疗行业深耕细作三十余载，久久为功而不改初衷，始终坚持以优质的产品和人性化的服务，用爱走遍全球。“性痴，则其志凝”，细数卡姆医疗这些年来历经的跌宕起伏，只因用心专一、精雕细刻和精益求精的近乎痴迷之匠心，继而才造诣精深，成其大器。于灵芝先生不徐不疾地说：“一路走来，困难肯定是有的，但整个医疗大环境是不错的，那么只要有想法、有思路，肯努力，够坚定，这个行业肯定不会亏待任何人、任何企业。”

以敏思为轴：敏而学与时俱进    学而思变生无穷

“前期我们走遍全国各地的这些老的医疗器械企业，包括万东、微软、东软、迈瑞等基本都走遍了，希望在这个过程中多学习，多思考，摸索出适合自己的道路”于灵芝先生回忆道。小疑小进，大疑大进，疑而学，学而思，无思考则无变化，无变化则止步不前，恰如齐白石先生所说：“学我者生，似我者死” ，扬前人所长而补其短，方能在推陈出新中别开生面。卡姆医疗从早期的企业创立与自主研发，到中期的品牌创建与科研创新，到后期的品质提升与合作共赢，敏学与善思如其中轴，贯穿始终。

虽然创业企业发展面临的困难看起来林林总总，但归根结底是人、钱、决策。卡姆医疗为破解人才问题，从技术人员到公司的高层管理人员，针对不同的工作岗位，根据员工的能力强弱和工作需要来设计不同的培训课程和内容，一月一小结，一季度一大结，以确保职工工作的专业性和高效性，同时制定完善的晋升机制以更好地激励员工笃学而敏思。“我们在起步初期跟行业其他人相比，困难尤其大，没有专业，没有资金，没有场地，没有人员。对企业来说，这些年走下来，更多的还是比较感谢这个团队，90%以上的人其实都比我年龄要小得多，而且都是从学校毕业在这儿实习，论能力、论阅历、论年龄、论经验，其实他们在行业里都是最不起眼的人，总的来讲，人员比较年轻，也比较有想法，而且大家归属感比较强，忠诚度比较高。企业为什么这几年发展得这么快，我们更多的还是看重于人，事情其实也并不是很难，因为大环境是不错的”于灵芝先生坦言道。年轻的团队，虽然缺乏阅历，却并不代表没有能力。毕竟，年轻激情四溢，更易引导其敏而好学，博观厚积。

现今，从国家层面到企业层面，乃至细化到产品层面，资源整合如火如荼，各行业从不同的角度构筑品牌“触角”，大家各司其职，各有手段，各有方法。目的只有一个，拓展我的品牌、打开你的市场、获得应有的份额、增值公司的资产，风起青萍，波光粼粼。

环顾整个医疗大环境，并结合自身状况，卡姆医疗经过深思熟虑后开启了并购之旅。于灵芝先生坦言：“所以前期的基础积淀发展比较累，后期的话，我们主要是一路在走并购，因为我们再去像第一张证一样，再去重头研发，从开始研发，再去做临床到上市，任何一个产品上市都需要两三年，甚至更长的时间去。我们没有时间去耗，也耗不起，因为周边的同行都比我们都强大很多，我们只能赶时间，在这个过程中，我们增加新产品，增加研发团队，主要的方式是通过资源整合”。成功并购深圳安健医疗，又与韩国GEMSS公司资源整合，迅速为公司打开了海外市场，并且已经在美国、中国、越南、泰国、印尼、日本、欧洲、东南亚、非洲等建立起销售网络和拥有全球代理商，此前的并购重组举措将加快公司业务的全球市场布局进程。而今，卡姆医疗已实现高度的全球布局，全球同步研发、同步制造、同步服务，真正践行“用爱走遍全球”的企业理念，以实际行动破灭 “韩国GEMSS公司连续三年亏损，此次并购会对卡姆医疗的经营造成不利影响”的外界传言。

以创新为核：流水前波让后波 不日新者必日退

不言而喻的是，创新是一家企业、一个民族、一个国家步步登高和保持旺盛生命力的灵魂。古曰：苟日新，日日新，又日新，即警示我们要从动态的角度诠释创新的深意与重要性。而卡姆医疗从中国乃至整个亚太地区第一台体外冲击波碎石机的诞生，到原装进口系列、影像系统、碎石系统和泌尿系统，始终坚持以匠人之心的创新之道打造每一款产品的独特优势。

卡姆医疗以创新缔造优势，匠心成就优质。故而其超高频移动式C形臂X射线机在中国的客户超过3000家，超高频DSA数字化血管造影机（中C和大C）的客户在全球已超过4000家，体外碎石机在全球客户已超过3500家，数字化X射线机（DR和双立柱）全球客户已超过3900家，高端数字化乳腺机（钼靶）、数字化胃肠DR泌尿床综合造影机（三合一）、数字化口腔X射线机（口腔专用CT）、高频电刀、尿流量测试仪等均已经在世界拥有广泛的客户群。

而今，医疗市场群雄逐鹿，面对强势的对手，面对激烈的市场份额之争，卡姆医疗独辟蹊径，从产品型号、临床等各个领域细分，将布局细化至每一个动作的“品牌之争”。“以影像类产品为核心，未来提供的产品一定有足够的附加值，有核心竞争力和技术内涵。将每一款产品都充分地细分，服务不断地深入，以CT为例，我们会将CT拆分开，细划为头部CT、口腔CT、五官CT等，包括我们现在的迷你CT，针对性超强，性价比很高，没有给医院增加任何负担，而且会给医院带来巨大的收益，现在产品已经研制出来了，眼科CT和口腔CT这两款产品未来将成为中国第一张纯粹知识产权的国产CT”于灵芝先生透露道。经过拆分细化后的产品，满足基层医院的需求，其针对性不仅更加精准，价格也大大降低，完全符合“小病不出乡，大病不出县”的医改政策导向。而提供性价比高的产品和人性化、高质量的服务已成为卡姆医疗核心竞争力与制胜之道的关键因素。

随着医学信息步入大数据时代，当医疗器械遇上物联网浪潮，卡姆医疗与时俱进，革故鼎新，已然开始着手布局，于灵芝先生解释说：“我们现在已经开始在每一类、每一款产品上都添加模块端口，新发产品已经具备，已发产品我们会在售后服务过程中免费添加升级，不断增加服务，以保证随时随地可以将全国各地的客户端联成一张网，我们内部已建立起一个数据库，待细分领域布局全部结束以后，在产品推向市场的那一刻起，我们会建立一个更大的服务区，吸纳我们所有产品”。

当笔者问及卡姆医疗当初选择挂牌新三板的初衷是什么时，于灵芝先生开诚布公道：“谈到初衷，我非常明确，第一是新三板作为新生的产物，又是国家层面的，一定是比较长远的通道，我认为这是一个比较好的机会，我看到它未来一定会有大发展的；另一方面，作为这么大的市场板块，它一定比较规范，对卡姆医疗而言，挂牌新三板的最大好处是通过外界的力量使我们规范起来，它能使企业主动地、被动地甚至是强制性地规范起来，这种规范是为企业未来大的发展铺垫的良好基础。这又对卡姆医疗今年下半年转战主板及日后快速发展很重要”。正诚如君子性非异也，善假于物也。

最后，于灵芝先生很真诚地补充说：“我们一直在努力，卡姆医疗会坚持好好做自己，做实业是一件很苦的事，要做好打持久战的准备，要耐得住寂寞，要经得起流言，要能在瞬息万变和浮躁的当下，坚持卡姆医疗的初衷，坚持向一切优秀的组织学习，只有发展，才能解决一切问题。卡姆医疗，有自己周密的规划，我们会踏踏实实地做事，沿着既定的方向全力以赴，卡姆医疗，必不负众望！”