钉子访谈：新闻媒体发稿为什么能做到上亿规模

伙伴好,我是钉子访谈创始人 尤伟,最近好多伙伴都向我们钉子访谈咨询比较好的营销思路,2016年我们通过社交媒体与13000多家企业主/创始人进行了交流互动,2017年的企业形势说实在的真不是特别好,碎片化的时代大家都在僵局,进不能进,退不能退,流量体系达不到燃点就是亏损/烧钱,80%的企业,流量值都是在70以下,好一点的公司在维持少量的盈利度日如年，这个形势不太好。介于此我们钉子访谈分享一下我们自己的商业收货心得,以供伙伴们进行参考...

就拿我们服务于客户的新闻媒体发稿这个板块服务进行分享吧，好多伙伴不太了解这个产业，首先我简短的介绍一下这个产业和这项服务，这个产业每年大概有30亿元的市场规模，没有特别大的巨头进行垄断，都是一些碎片化的小公司在分这块市场蛋糕，大一点的每年做到亿万规模小一点的大概就是百十万的样子。新闻媒体发稿是什么一项服务呢?就是通过网易、搜狐、新浪、腾讯、央视网、人民网、新华网、中国网、凤凰网、北青网、中国网、光明网、新京报、千龙网、今日头条、一点资讯等官方媒体发布企业的相关消息，比如说活动、发布会、产品信息、领导信息、公司信息、服务信息、签约的大型业绩项目、股市涨停等有助于提高品牌高度，有助于提高口碑，有助于提高传播量、有助于提高品牌形象等事宜的新闻媒体发布工作，可以在百度，360等入口搜索关键词前五页直接霸屏收录，都是官方媒体的报道 1.提升品牌知名度2.建立产品可信度3.树立品牌口碑形象4.提升品牌美誉度5.冲淡负面信息，有助于市场的引导消费，流量获取等作用。

好，那我讲一下我们的市场战略：首先我们讲一下我们为什么有这么大的成交量，首先我要讲，成交量的背后一定是询单量，询单量的背后是覆盖量，还有一个重要因素就是转化率，那么我们怎么做到大流量的精准传播、大流量的询单问价，怎么做到高比值转化成交的呢?那我着重分为两部分来讲，第一个就是流量部分，第二个就是产品部分。我们先讲流量部分。

流量的建立：首先确定精准流量是谁，精准流量在哪里? 我们选择什么方式进行高效率覆盖? 我们怎么做好内容加强转化? 首先我们确定营销总监、品牌总监、市场总监、销售总监、策划总监、媒介总监、商务人员、市场人员、销售人员、媒体人员、公司创始人等都是我们的黄金客户，我们通过数据获取这类人群的信息以后进行精准覆盖，投放力度之大，投放之准确性可想而知。我们又通过具有分析属性，大数据属性的新闻客户端进行空军包围和全网覆盖。我们又通过各个搜索入口进行布网拦截，我们又通过和全国的商会协会进行合作把我们的服务推向所有的商会和协会会员，这些都是比较直接快捷的思路，还有一些比较好的思路我就不依依介绍了，总而言之就是把精准的流量客户堆积叠加起来，达到一定的沸点峰值。

我们再讲一下产品部分，好多事情不是覆盖流量了就能把产品卖出去的，产品必须要具备进攻性，我们这个行业通过深度分析，客户最看重的就是三点：1.价格低2.发稿快3.媒体多。就这三点是客户最关注的事情，当然服务态度也要配合好，我们通过这三点深度挖掘，深度建立竞争优势，首先我们要保障我们是这个行业里面价格最低的，因为产品服务都一样的情况下拼的就是价格，其二我们要保障发稿足够效率，必须在3个小时以内全部收录，其三我们要保证我们的新闻媒体质量和丰富性，我们通过这三点建立了行业的护城河，当我们的竞争对手发布新闻媒体是80元是他的成本价以后而我们卖到65元还有10%的利润，这就是规模效应。当竞争对手发布新闻媒体需要一天以上时间的时候，我们3个小时就能搞定，因为我们建立了一个标准化的执行系统。当竞争对手新闻媒体不充足的时候，我们建立了一个系统的媒体库进行媒体全覆盖支持。通过这三点客户的流量就已经往我们钉子访谈流动了。

我还要讲一下品牌背书，什么是品牌背书呢?就是客户为什么信任我们，相信我们，毫不犹豫的把这项服务交给我们去做，伙伴们都知道我们钉子访谈采访了很多中国一线企业家，他们在我们这个舞台上分享自身企业如何把市场做到行业老大的，这些中国一线企业用的服务也是我们公司提供的，而且这些中国一线的企业家为我们站台做背书，所以我们的产品根本涉及不到信任问题，只要有需求就直接购买了，因为商业大佬都在用我们的服务，他们就没有必要考虑其他事物了…

好，内容有限我就先讲到这里吧……