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靠直播走红的浙江小村庄

发布时间:2020-06-12 09:42:34  |  来源:新华网  |  作者:魏董华  |  责任编辑:周思杨


每隔两三天出一个网络“爆款”,五湖四海“淘金者”慕名而来……距离义乌国际商贸城不到2公里远,有一个名不见经传的小村庄——北下朱村,直播经济浪潮下,这里成了外界眼中的“网红直播第一村”。

隔几天就出一个爆款

每天傍晚五点半,村口牌坊下便开始拥堵。进出车辆排起长龙,路边支起各色小吃摊,烟气氤氲。

“我们村面积不到22公顷,本地人口只有1300多人,但超过1万多外地电商从业者‘挤’在1200多间店面里,7400多家商户每天要送出60万件订单。”北下朱村村支书黄正兴说。

42岁的哈尔滨人李云香在村里经营一家“精品帽子围巾店”,店里有数百种款式的帽子和围巾,出过不少网红爆款。

一顶叫“卷卷帽”的帽子,款式新颖,可随意折叠不变形,携带方便,一推出就登上热搜,单月卖出10多万顶。

李云香忙不过来,店里两个快手直播账号专门雇人打理,底薪加提成,月薪可达1万多元。如今,她自己也注册了直播账号,开始尝试直播带货。

“北下朱是全国爆款发源地,了解这里的新品就能掌握全国即将要流行的产品。”在义乌经商12年的江西人何军说。

5000多个大小主播

背靠全球最大的小商品基地是北下朱村得以火爆的原因——货源充足。

从生产到物流,完备的供应链让这座从做微商起家的小村,站到了直播经济风口的前端。

2018年开始,村里开店的老板娘就做起了直播。据一些比较大的商户说,如今这里流动着5000多个主播。

放眼望去,各个门店的牌匾上,几乎都堆砌着“网红爆款” “直播”“短视频”之类的关键词。

“一楼是各种网红店、工厂店和微商店,其他楼层村民自住,或租出去给来创业的主播们。”黄正兴说。

一个房间、一台电脑或一部手机就可以做直播。村里活跃着很多“野生网红”,大多都是老板娘自产自销自卖。

“要成为爆款的基础就是价格优势。”何军专为北下朱市场生产了一款冰袖产品,出厂价1.35元,符合爆款低价的基本条件。

“一顶帽子我只赚1元。”李云香告诉记者,规模效应让她可以低廉的价格从工厂拿货,然后由网红主播带货销售,一个爆款持续两三个月,就能取得不菲的收入。

赚钱没有想象容易

在北下朱村,流传着很多“草根创业者”靠直播发家致富的故事。“造富梦”的激励下,越来越多的“草根”涌来。

24岁的河南小伙儿王贝便是其中之一。3月初,他从老家河南焦作一路自驾游南下,最后决定在北下朱村落脚。“感觉这里赚钱的机会挺多的。”王贝用750元月租的价格租了房,打算靠先拍搞笑短视频涨粉,然后再带货。

“疫情之后,来北下朱的人越来越多,大家都出来找机会,直播门槛儿低,说不定运气好能卖出爆款。”齐齐哈尔小伙刘洋来义乌两三年,创业两次均以失败告终。

不过,刘洋看好直播经济的风口,准备继续他的梦想。刘洋说:“之前卖出过一款皮带,一晚上卖出700条,小赚一笔,不过大多数时候还是亏钱。”

眼看涨粉艰难,带货困难,王贝几天前还是返程回家。23岁的陶琦在北下朱村村委会工作,每天看着形形色色、怀揣着致富梦想的人来了又走。陶琦说:“真正能留下来的人不多,这里没有想象的这么容易赚钱。”

 
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