静水流深 不止于商｜莫梦琳的投资之旅

抽丝剥茧，她立足实际，打造专业化的大健康基金;稳扎稳打，她总结“三赛理论”，综合考察行业、模式、团队价值，在瞬息而变的市场强健前行;静水流深，她相信细节的力量，厚积薄发，完成从工厂房到管理桌的跃升;勇毅笃行，她实践终身学习，自信迎接下一个阶段得新篇章。她，就是莫梦琳。

莫梦琳，现任上海信厚资产管理有限公司董事长。云南白药健康产业股权投资基金总经理，具有丰富的医药大健康行业经验、投资经验、法律经验及市场经验。30岁出头的她，已经荣获2019胡润“30×30”创业领袖、2018福布斯30岁以下精英、IAI国际广告奖年度杰出贡献人物等多个奖项。她还是2016年ECI AWARDS国际商业创新奖“中国年度商业创新新锐人物”奖最年轻的获奖人。

她是如何取得如今成就的?有什么独到的经验?G20YEA在与莫梦琳的对话中，记录下她的商业洞见与成长心得。

投资界的法律人：抽丝剥茧立足事实

莫梦琳今年30岁出头，法律背景出身的她对于投资有着独到的判断法则——坚持高度专业化，坚持长期主义，坚持严苛的风控机制。她希望充分结合金融知识、法律风控意识和专业素养去把关好一个企业的发展。在资产安全性、签订条款、对企业和投资人自身的保护及退出机制方面，有着很高的的风控要求。

莫梦琳并不想靠投机与冒险实现跃进，她骨子里是透露出的是一股稳扎稳打、务实客观的“较真劲儿”。法学背景赋予她的思维方式，也让她能够在投资界保持敏锐和定力。“法律思维就是别人说什么不重要，你需要做的是抽丝剥茧、还原真相。”

资本市场信息高度不对称，部分主体会炒作概念、做高估值、甚至不计后果地快速变现和退市，让很多公司和个人掉进陷阱、蒙受损失。“有时人们容易盲目相信名人背书，而没有抛开故事去考究这一构想是否能够落地”。为了更好地在制度层面抵抗个人的不理性，莫梦琳管理的基金采用投委会制度，始终把独立判断放在核心位置。

除了理性思考之外，实地考察也不可忽视。莫梦琳带领的投资团队偏向价值投资，所以不会只盯着估值看，还会关注一家企业五年、十年甚至更久之后的价值及稳定性。财报提供的信息是很有限的，只有经过实地考察才能对企业潜力作出合理的判断。

莫梦琳分享了自己的方法，她在考察期间，会和企业的员工聊天，从管理人员到保洁阿姨，都会听他们的工作感受，从而感受企业的文化。“如果整体的工作氛围是积极向上的，这家公司很可能有潜力。相反，假设这个公司十分激进，总是在剥削员工，它有很大的概率只能冲到下一轮融资然后就宣布解散。功利和消极都是我们要规避的想法，只有那些真正愿意沉淀、积极向上、把事业看成是终身志业的企业和企业家，我才敢陪他走下去。”

三“赛”理论：长期主义的格局与商机

莫梦琳将她考察企业的方法总结成“三赛理论”:赛道、赛车、赛手”。在把握好大方向后，她就会围绕这三个角度去判断。

“赛道”是指行业的选择。她说，每个行业都有生命周期，要结合宏观经济、微观变量、行业发展、竞争格局、政策导向等方面去综合分析行业现在所处的发展阶段。“一个行业如果没有颠覆创新的能力，同时又趋于饱和，就不会选择投资了，”

而当行业处于上升期，莫梦琳就会把目光转到“赛车”，即商业模式。“如果它的模式比较成熟稳定，既不会过于激进，也不会过于虚无缥缈，我们就会进行从上到下的推演，从市场体量到商业模式、盈利模式和投入回报周期等方面，去预判这家企业需要多长时间能够实现自己供氧，而不是投资方饮鸠止渴般地去单向输血。如果一家企业只能靠融资会下去，我们也不会出手。因为只有你能给自己造血，在出现外部环境出现系统性风险的时候你才能有抗打击的能力。”

最后，也必须关注“赛手”，即企业团队。莫梦琳说:“我们都知道一场比赛中，如果赛手能力不够，就算赛道再宽广、赛车质量再优秀，也是不能成功的。所以团队是非常关键的。我们需要知道创始人是否专业、负责、有热情，是否足够了解行业;他有没有一个能够支持他走到下一个里程碑的团队”。另外，标的企业管理者与投资方的沟通和合作也是投资成功的关键。她说:“一个人再强大，也只能做好局部的事情，不可能法律、财务、研发面面俱到。因此专业的事情要留给专业的人。需要找到好的队友，并和他们产生高度信任，进行高频次的密切沟通，做好团队的维护。我的合作伙伴愿意相信我是因为我承诺的事情一定会努力做到，细节也会落实清楚，同时做及时的反馈。这对创业者来说也是一样的。”

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在资本市场穿梭行走，时常是雾里看花，在机遇与风险之间反复横跳。坚强地应对不确定性比修炼专业素质更具挑战。莫梦琳也曾在投资的重要时间点陷入焦虑，但经过了市场的“疯狂摩擦”后，她意识到做研判需要讲究纪律，心态调整也是如此。“投资要讲究纪律，要能够拿得住。作为长期投资者，我的任务是去陪伴企业的成长，而不是在它最困难的时候抛弃它。如果从每年披露的报告来看它的管理、经营和产品都靠谱，那么我就要把持住自己，不要瞎折腾。我很喜欢给自己立规矩，定下时间节点或者止损点。只要能够严格执行，那么基本上风险都是可控的”。

人生二倍速：静水流深不止于商

俗话说:“三十而立”，这是中国社会自古以来对人生30岁节点的期望。30岁出头的莫梦琳马不停蹄，完成了从法律界到资本界的转型，从车间到管理的跃升。出众的成长速度将她磨练得更加成熟，但在胸腔跳动的，却永远是一颗热情的心。

初入职场时，她用了五年的时间去认识各个产业，为转型打下坚实的基础。她接触到商业案例和战略分析的内容、看了很多相关的书、请教了很多行业大咖，包括天使投资人、私募基金经理、被投标的的创始人和生物药专家等。“听他们的所思所想和行业洞察会让你避免踩坑。学的越多、请教的越多、看的项目越多，时间的积累越会给你回报。”

从量变到质变，离不开莫梦琳静水流深般地耕耘，更离不开她终身学习的实践。她对于知识的渴望“不止于商”，没有边界。她不希望自己的学习被限制在特定的领域，所以无论是文学哲学、经济法律，还是动漫、电影纪录片都会看。这样做是为了把网撒大，成为多面手。“做一块海纳百川的海绵，并且在自己专业的一亩三分地上做深，才能把人生过得精彩。”而广泛涉猎也对学习效率提出了很高的要求，她说自己的人生是二倍速的，因为“只要不是特别重要的时候，我都会以二倍速播放新闻博客，去吸收新的理念和知识、拓展视野。”

除此之外，莫梦琳也是个细节控，这还是源于她刚进入公司时“包药、发传单”的一线工作经历。她说:“我毕业后就在白药工作了。最开始我也需要在车间包药，即使后面做到经理也依旧经常在基层工作，去包药、发传单。别看这些事小，要做好也并不简单。每个人都是从细枝末节的小事开始做起的。无论学历高低，能力强弱，作为职场新人，人人都要从最基础的工作开始做起。放低姿态、专注细节，才能练就真的本事。”

莫梦琳用会议上倒水举例——如何拿捏好倒水的频次、如何掌握每位领导的口味习惯、如何保证杯中时刻有水......都是学问。“放平心态，把控细节，这样也能最大化自己的收获，”她说:“现在许多新入职场的年轻人认为他们所做的工作与期望有所差异，所以选择在短期内频繁跳槽。但其实至少在一个地方学习3年以上你才能学习到基础的东西，甚至都谈不上是精髓。所以一定要耐下性子，放平心态去做、去学习、去探索，时间在很多时候是会创造奇迹的。”

彩蛋

Q：作为一名女性商界领袖，您认为女性在职场上是否会遇到一些特别的挑战?对于这些挑战，您有什么样的建议呢?

A：对于许多职场女性而言，家庭和事业多多少少还是有一些矛盾的。选择早婚早育或是晚婚晚育能给职场留出较为完整的时间。由于职场发展的时间有一定的局限性，就更需要把一个个时间节点规划清楚，更高效的去完成人生里的各个立项。如果在这个时间段你把工作放在重要的位置，那便忘我地去工作。要学会给自己的人生分段，清楚地知道自己每个阶段应该要做什么。家庭和事业确实很难做到平衡，如果可以，就尽量去做到平衡，实在平衡不了时，就要认真去抉择。

Q：您很喜欢读书，尤其钟情中国传统文化，能否为大家推荐一些阅读书目呢?

A：中国古典文化博大精深，只有先传承其精华，才能有后续的发展和创新。汇最温柔优美缠绵的词藻为一身的《诗经》、中国传统寓言神话的起源《山海经》，以及诗词经典作品《唐诗三百首》都十分值得阅读。此外，《史记》《春秋》《神龙百草经》《黄帝内经》和《易经》我也很爱看。古人的智慧是很博大宏富的，像《易经》这样的作品，许多学者终其一生都无法研究尽书中的内容。我们就更应该把经典古籍看起来了。