坚持用最地道的药材——访仲景宛西制药营销公司总经理马云

仲景宛西制药营销公司总经理  马云

主持人：在中医药行业可谓是百家争鸣、百花齐放。仲景宛西的核心竞争力体现在哪里？优势是怎样的？

马云：从2000年开始启用我们的仲景商标以来，一直坚持仲景的中医药文化，通过二十多年的时间，一直在坚持做中医药文化，这是我们第一个比较核心的竞争力。

第二，我们一直提“药材好”的制药理念，一直坚持用最地道的药材生产最优质的产品，给消费者提供健康的服务。

第三，科技赋能。随着中医药的发展，我们这几年也在坚持不断的通过提高科技含量，包括研发的新中药，还有一些新的剂型，包括配方颗粒的一些产品，给消费者带来更多、更便利、更优质的产品。

主持人：仲景宛西在过去一年中取得的成果是怎样的？销售情况是怎样的？

马云：去年，仲景宛西制药一季度在疫情的影响下，跟我们原定的目标还是有很大差距的。但是从二季度开始，更多的对消费者做健康教育，更多的跟客户加强合作和沟通。在2020年，我们取得了接近20%的增长，圆满的完成了过去一年制定的战略目标。

主持人：2021年仲景宛西会采取哪些创新的战略呢?

马云：我们今年的创新战略可能还是在产品方面，基于现有的这些经典方药，怎么通过“讲经典，用经典”，怎么通过不断的做消费者的健康教育，给消费者提供全生命周期的健康服务，来提升我们的产品销售。

可以跟我们的连锁客户、零售客户，包括我们的医疗客户，一起做消费者的健康教育。让大家知道我们这些经典方药在日常生活中能给大家带来什么。从防、病、治、养四个方面提供全生命周期的健康服务。

主持人：近年来，国家对中医药的发展出台了很多利好政策。在这样的大环境下，仲景宛西怎么样在这样的环境下发展?

马云：未来不但要大力发展中医药人才，而且要鼓励中医药企业的创新，包括新产品、大健康产品的整个市场布局，给我们提供了非常广阔的方向。

未来我们也会在保健品、保健食品，还有国家新药的研发方面会加大投入。特别是今年又出台了关于未来配方颗粒的政策，11月1日以后，也可以在全国范围内进行销售。这块也是非常大的发展方向，制定了到2025年要实现35个亿的销售目标的一个“十四五”规划。

主持人：您刚才也提到了中医药人才，2021年仲景宛西会采取哪些举措呢?

马云：这两年建立了我们内部的商学院，通过培养内部的人员素质快速提升，商学院还有一个重大的功能，我们跟零售客户一起，第一是店员的培训和教育，第二是消费者教育。

我们每年都跟中国药科大学联合办学，培养未来的中医药人才。就像我们小时候父母在换季的时候会给我们做凉茶，还有中医药的食品食用，但是现在的年轻人对这块越来越陌生了，我们也想通过这种方式，让更多人能够了解中医药、信任中医药、选择中医药。