深入全方位交流协作 拓展湘茶东南亚市场

——湖南组团参加2024马来西亚国际食品饮料商贸展纪实

 中国是茶的故乡，自唐代对外传播以来，现已成为风靡全球的流行饮品。尤其是东南亚，受中国文化和生活习俗的影响与辐射，与我国人民一样喜欢各类名优茶和品牌茶，茶叶卖价相对高、不同于域外其他国家，其中尤以马来西亚最为突出，成为了中国茶叶出口额最大的国家。面对国内日益激烈的竞争，为推动湘茶走出国门，积极有效地拓展国际市场，扩大湘茶销售，报经湖南省商务厅同意，省红茶产业发展促进会、省茶业协会联合省贸促会、北京梅斯拓普国际会展公司组织22家优势茶企和茶叶出口企业赴马参加2024年7月17-19日在吉隆坡国际会议展览中心举行的“第23届马来西亚国际食品饮料商贸展”，并深入马来西亚各个行业机构、茶叶食品市场开展广泛、深入的交流与宣传推介、对接活动，力促拓展、扩大湘茶东南亚市场。

在促进会、协会动员下，以省贸促会为主组织安化黑茶、新化红茶及黄精行业参加此次展位，其中茶企包括白沙溪茶厂、益阳茶厂、晋丰厚茶行、利源隆茶业、梅山耕夫茶业、木溪口黑茶、开心茶业、益阳冠隆誉黑茶、高甲溪农业、建新山界上茶业、紫云苑茶厂以及新化天门寒茶、益阳东盛冰碛岩茶具等共13家茶企为一个团组；省红茶产业发展促进会、省茶业协会和北京梅斯拓普国际会展公司组织了江华过山红茶、南岳怡绿有机茶、湘西牛角山、永州金蕊生物、保靖县奇韵灯笼山、湘丰桑植白茶、吉首丹望阿婆峰以及张家界神州界、永顺大丰莓茶等9家茶叶出口企业和优势茶企为另一个团组，涵盖黑茶、红茶、绿茶、白茶、莓茶及杜仲茶、金钱柳等类茶及茶叶提取物等100余种茶产品，赴吉隆坡展示展销、开展对接活动。

展会前，促进会、协会组织茶企前往马来西亚最早开展茶叶进出口贸易的广汇丰茶行考察并与董事长刘俊光广泛交流，并带去了不少茶样进行对接需求，有的已经成交发货、有的在继续商洽跟进中；接着拜会马来西亚中国茶总商会会长李志贤，在座谈会上，李志贤会长全面介绍了马来西亚饮茶习俗、主销茶类、市场潜力等，与会茶企负责人介绍了自己的企业及特色茶产品，并考察了万茂公司及其生产经营情况；过后前往紫藤茶叶集团考察交流，参观紫藤茶叶总部茶叶展示卖场、举办湘茶品鉴会并与紫藤茶叶集团董事陈松青、黄建华、总经理陈嫦菁进行了全面交流、商洽对接后，应马来西亚茶道研究会会长徐玉莲邀请，一道前往的省茶叶研究所原首席专家、研究员包小村举办了红茶专场讲座、推介湖南红茶及其他特色茶叶，益阳惠和堂堂主蔡红梅举办了安化黑茶专场讲座、宣传推广安化黑茶。展会期间，邀请马来西亚拿督、中国总商会副会长林恒毅，马来西亚中国茶总商会会长李志贤，马来西亚茶业商会原会长、广汇丰茶行董事长刘俊光，马来西亚茶道研究会会长许玉莲，马来西亚茶业商会秘书长郭沛霖等及其会员单位的茶界精英来到湖南茶叶展区进一步品鉴湘茶、交流商洽，促进会还与东盟茶组织签订了战略合作伙伴协议。展会结束，组织参会企业拜会、对接了中国茶成功落地拓展品牌市场的喻岩茶业董事长俞喜花，参观考察了吉隆坡食品茶叶市场，还参加了马方组织的贸易投资专题讲座。

展会期间，22家茶企风彩尽展：由于安化黑茶2014年、2023年先后几次到马来西亚参展参会、宣传推介，这次参展的白沙溪、湘益、利源隆、晋丰厚、冠隆誉等茶企，吸引了众多的客商和爱好黑茶的老朋友，前来品鉴、商洽、购买者络绎不绝，收获最大，签订的代理、经销合同金额据统计超过了300万美金，呈现出不断成长的黑茶市场美好前景；专业出口公司湘丰做足了准备，李中钦总裁表示，不只白茶，包括红茶、绿茶、珠茶、黑茶、花茶等几十个产品样，接触、洽谈了一大批东南亚客商，补寄需求茶样、续约跟进不断；虽然首次参加国际展会，但茶样最为独特的永州金蕊生物董事长曾国进感觉好、收获大，他带去的野生红茶、杜仲茶、青钱柳、金银花、甜茶、藤茶及相关提取物等产品，受到了万茂等不少客商的追捧，正在持续商洽合作、经营方式；过山茶业带去的“花蜜香甘鲜味”特色明显的江华苦茶红茶深受品饮者喜爱，虽然卖价高，马来西亚茶业商会秘书长郭沛霖很有兴趣、愿意合作推广，同样富有特色的新化天门寒茶、南岳怡绿有机茶董事长彭其州也将借助中国留学生在华人中推广；主推黄金茶的湘西牛角山营销总监刘玉鹏和保靖县奇韵灯笼山总经理石心妹都表示，大家对黄金绿茶、黄金红茶的口感非常认可，带去的茶都销掉了，紫藤、广汇丰有合作的意愿，其他商洽的客商也在跟进；而这次参展参会的莓茶企业则是又一个新亮点，没想到其产品深受欢迎，永顺大丰总经理龚茗玉展前发去的几件莓茶现场卖光后、还获得了1000多公斤的首批订单，张家界神州界的李宗云董事长与吉隆坡的中国超市签订了战略合作协议，回来后正准备发运货柜过去。

大家对这次活动组织非常满意，尤其组织开展了很多的考察、交流、推介活动，还引见了不少行业组织和茶叶企业，活动既丰富多彩、又拓宽了接触层面，还引导帮助企业精准对接，扩大、提升了活动效果。大家一致认为，马来西亚华人多、受中国文化影响大，茶叶市场开发潜力大：一是品牌茶可以在马来西亚推广、开店销售，但应抱团、打捆进入，建立湘茶货仓或者直营店，参与品牌或企业轮流坐庄；二是马来西亚茶叶消费市场包容度、开放度高，五彩湘茶都有消费市场，有特色的莓茶、青钱柳、杜仲、甜茶等类茶饮品也很受欢迎；三是马来西亚茶叶大众消费普遍，穆斯林人口比例高及、辐射国家地区广，政府部门如果能协调帮助茶企办理清真食品认证，一定会加快湘茶进入马来西亚、拓展扩大市场的进程。（伍俊旭、董叶）